中枢摘要：神秘顾客注册

1、VC品牌凭借赵雅芝、黄奕同款素颜霜在短视频平台走红，以破亿销售额冲进抖音好意思妆7月品牌名次榜TOP 10。该品牌自称“好意思白护肤进步品牌”，然则在售的居品中莫得一款具有好意思白特证。

2、VC品牌最热销的 居品为售价129元的“五重维C素颜霜”，官方宣称该居品有“亮白抗衰”作用，能“好意思白亮肤”，然则该居品备案为粗鄙化妆品，而非具有好意思白特证的非常化妆品。 另外品牌称 统统居品均采纳猕猴桃发酵液代替水行为基材，末端了“无水配方”，而在备案因素表中，“水”因素却显着在列。

3、 “VC五重维C素颜霜”的备案东谈主广州臻颜化妆品有限公司，该公司在1688平台 上架的一款“抖音同款五重维C素颜霜”售价仅19.8元（100瓶起订），该居品从包材、功效宣称、乃至主要因素齐与VC的“五重维C素颜霜”高度接近，但价差超6倍。

4、VC品牌商标肯求东谈主为厦门流量品牌处理有限公司，该公司领有“仙妃格”“VC”“女表情质”等多个好意思妆品牌商标，况且用“套模板”的表情批量制造抖音好意思妆品牌，凭借“高利润+明星背书+永劫辰直播+爆品”的黄金公式，在抖音一站式完成种草和销售收割。

5、 居品性量不外硬，仅靠“流量玩法和投放妙技”无法使品牌发展永恒，不外，巧合这些品牌的操盘手压根就不曾筹商永远发展，仅仅想收割一波快钱。

————

对好意思妆交易而言，短视频平台是个神奇的舞台，从籍籍无名到通宵爆红，品牌逆袭戏码正在这里时时献艺。

近期，一个名为“VC”的好意思妆品牌凭借“黄奕、赵雅芝同款”素颜霜在抖音杀出重围。

笔据果集·飞瓜的数据统计，抖音好意思妆7月品牌名次榜中，VC品牌以破亿元的销售额冲参预TOP 10，跑赢了欧莱雅、毛戈平、薇诺娜等一众知名品牌。

VC是何如火起来的？

比较筹备品牌，VC更像一个卖货的。本年四月曩昔，该品牌一直不冷不热，月销不及300万元，直到4月、5月靠着明星背书和品牌自播才在抖音月销破千万元。

施行表情上，VC品牌对准三、四线30-40岁的初老女性，请来了在这一年岁段知名度颇高的赵雅芝、黄奕为居品背书。明星光环的加抓下，品牌曝光度、知名度和影响力马上培育，而这些明星推选的视频片断也成为了VC在抖音上反复宣传的素材。

从收入占比上看，24小时不终止的品牌自播是VC的杀手锏。笔据第三方平台数据，自播为品牌孝敬了品牌能够销售额，达东谈主施行和当然流量各为品牌孝敬约一成销售额。618时间，VC官方直播间最长作念到了4天10小时不下播，仅这凭一场直播品牌便达成了1000万-2500万元销售额。

飞瓜数据截图

摈弃9月28日，“VC品牌账号”有超122.8万粉丝，发布6条内容，收货超434万赞。除“VC品牌账号”外，VC的自播账号还包括“VC官方旗舰店”“VC好意思妆旗舰店”，通过开设多个直播账号搭建直播矩阵，VC最猛进程地诈欺了基于算法推选的抖音流量池，以此堆叠全体销售额。

为赢得消耗者信任，直播过程中，品牌自播盘曲纳机械化的轮回话术，按捺重叠居品五重维C、烟酰胺等中枢因素、秀美修行历练诠释、主播试用直不雅效力等模板化内容，并加以限时、限量的小样缓助引诱用户下单。

莫得好意思白特证的“好意思白护肤进步品牌”

有东谈主将抖音好意思妆白牌爆红的公式基本回归为：海量通投告白素材+日不落直播间+天禀背书。同期，夸大宣传是很多抖音白牌的暗疾，VC也不例外。

在品牌官方先容中，VC以好意思白护肤进步品牌自居。调侃的是，该品牌在售的素颜霜、面霜、眼霜、精华等主力SKU中，莫得一款居品拿到了好意思白特证。

VC最热销居品是一款售价129元的“五重维C素颜霜”，该款居品凭借一瓶替代“面霜、遮瑕膏、阻隔乳、妆前乳”的中枢卖点吸引了不少用户。摈弃当今，该居品全网销量超140万件，累计销售额超1.8亿元。在修起消耗者留言时，VC品牌官方称，“这款维C素颜霜内部有专利时刻和文凭，内部含有五种不同的维生素C和烟酰胺，能好意思纯净肤。”

抖音旗舰店截图

笔据《化妆品监督处理条例》，在我国化妆品分为非常化妆品和粗鄙化妆品，分离实行注册和备案处理。其中，用于祛斑好意思白的化妆品被归为非常化妆品。此外，VC官方旗舰店也将五重维C素颜霜被刻画为“亮白抗衰”居品，并要点刻画了“五重维C”在皮肤色素产生、色素神志变淡等程序的作用机制，按常理算计应属非常化妆品。然则，国度药监局化妆品监管APP披露，该居品备案编号为粤G妆网备字2022384763，为粗鄙化妆品，而非具有好意思白特证的非常化妆品。

另据《化妆品功效宣称评价表率》，宣称具有祛斑好意思白功效的化妆品，应当由化妆品注册和备案历练机构按照强制性国度程序、时刻表率的条目开展东谈主体功效评价试验，并出具诠释。但在对外施行中，品牌方并未呈现居品的关连诠释。这意味着，VC卖了近2亿的所谓“亮白抗衰”素颜霜，不但莫得好意思白特证，也很可能避让了老本昂贵、周期漫长的东谈主体功效评价试验。

事实上，就这款素颜霜而言，并非莫得弘扬“亮白”作用的因素，长沙专业第三方市场调研公司比如配方表中的“二氧化钛”就能通过“物理避讳”体式达到皮肤短期增白效力。不外，巧合是由于这一因素作用机制过于浮浅，在居品宣称中二氧化钛被奥妙地弱化了，拔帜易帜的是对五重VC因素作用刻画的大费文字，客不雅上教诲消耗者合计居品亮白效力来自VC因素的“化学作用”。

化妆品监管App截图

不啻所谓的好意思白功效，VC的很多擦边宣传齐经不起推敲。比如，品牌宣称统统居品均采纳猕猴桃发酵液代替水行为基材，末端了“无水配方”，而在备案因素表中，“水”因素却显着在列。

与同源工场出品价差超六倍

在抖音，VC品牌勤恳于打造自主研发品牌东谈主设，在施行视频中强调自己专科配景、实力丰足，宣称居品由李海航博士率民众团队自主研发，耗时多年。执行上，VC品牌运营与供应链爱憎分明，中枢居品致使并非自主备案。

中国商标注册查询系统中心披露，VC品牌商标肯求东谈主为厦门流量品牌处理有限公司；而国度药监局化妆品监管APP披露，“五重维C素颜霜”的执行备案东谈主则是广州臻颜化妆品有限公司。

在化妆品业内，这是十分常见的贴牌样式。该样式下，由于品牌方不具备出产天禀，也不行建筑完善的质地处理体系及配备质地安全讲求东谈主，因此便将品牌商标授权给工场，由工场充任居品备案东谈主的变装，对化妆品的质地安全和功效宣称讲求。

在1688平台，广州臻颜化妆品有限公司上架的一款“抖音同款五重维C素颜霜”售价仅19.8元（100瓶起订），该居品从包材、功效宣称、乃至主要因素齐与VC的“五重维C素颜霜”高度接近，但价差超6倍。

1688平台截图

当今，VC品牌在抖音站表里的口碑南北极分化。第三方数据平台披露，近30天内，VC找了超1200个带货达东谈主配合，发布了上千条带货视频，与店铺关联的带货视频下则是清一色的好评。但在小红书等站外平台的消耗者响应中，消耗者关于VC品牌多是吐槽其居品与宣传的“防水、不脱妆、不假白”效力大相径庭，有消耗者使用后称居品卡粉严重、假白，也有效户直言该居品“踩雷”“太难用”。

可“复制粘贴”的品牌要领论

前文提到，VC品牌商标肯求东谈主为厦门流量品牌处理有限公司，该公礼貌东谈主为林幼娥。笔据爱企查，林幼娥依然仙妃格（徐州）化妆品有限公司的法东谈主，而厦门流量品牌处理有限公司同期领有“仙妃格”“VC”“女表情质”等多个好意思妆品牌商标，而其中的仙妃格亦然“知名”抖品牌。

爱企查截图

若仔细不雅察“仙妃格”和“VC”能够发现，从抖音自播间投流计谋、到明星背书素材、再到爆品样式，两品牌的打造旅途高度一致，致使品牌slogan齐一样——VC自称“好意思白护肤进步品牌”，仙妃格自称“好意思白护肤携带者”。

在品类计谋上，两品牌领会地错开了竞争，VC主营好意思妆护肤，客单价100-200；仙妃格主营个护家清，价位在50元至100元，主力居品是一款好意思白沐浴露，居品执行备案东谈主与VC素颜霜一致，亦然前文提到的广州臻颜化妆品有限公司。

无独到偶，在广州臻颜化妆品有限公司的1688店铺中，与仙妃格注册号同为“国妆特字G20210393”的好意思白沐浴露单价仅12.5元，而贴上仙妃格logo后，居品单价在品牌店铺单价为79.9元，雷同翻了6倍。

1688平台截图

从疑似VC背后操盘公司——厦门流量品牌处理有限公司的名字便可看出，这家公司一开动就莫得将自己定位为流量的玩家，而是终点规趣味趣味上的好意思妆公司。如今，这家厦门公司正用险些“套模板”的表情批量制造抖音好意思妆品牌，凭借““高利润+明星背书+永劫辰直播+爆品”的黄金公式，在抖音一站式完成种草和销售收割。

如今，VC和仙妃格的套路，让东谈主们不由预料了月销曾在3个月内马上从2000万涨到2亿、屡次参预抖音好意思妆护肤类见识榜单前哨的早期“抖音白牌“代表——肌先知。当今，该品牌已停播数月，多个账号的橱窗清零，近30天的GMV仅10-25万元，其背后操盘公司被爆拖欠供应商大额债务，最高欠款近千万。

解数征询首创结伙东谈见识杨曾深度理会肌先知的投流吩咐——从选品到作念短视频内容，再到作念自播，有一套丝丝入扣的逻辑和历程，促成了它的快速起量，但其自营投流吩咐，老本较高，可抓续性较差。这能够解说为什么快速走红的很多抖品牌会渐渐走向雕残。

如今的“抖品牌”与十多年前的“淘品牌”具有一定相似性，这两类品牌齐是收拢新渠谈和新媒体带来的红利，在极短的时辰内末端了销量的快速冲突，本色上齐属于“渠谈品牌”。在电商平台流量红利渐渐回落确当下，对VC、仙妃格们而言，该念念考何如智商永远发展，在果真的研发、工艺、品牌力上抓续打磨，而不仅限于在流量玩法和投放妙技。不外神秘顾客注册，巧合这些品牌的操盘手压根就不曾筹商永远发展，仅仅想收割一波快钱。